ブルーオーシャン戦略
以下、そのフレームワーク
戦略キャンパス
価値要因のプロットによる”価値曲線”
アメリカのワイン産業を例にとっている。
四つのアクション
要素を ”増やす”、 ”減らす”、 ”付け加える”、 ”取り除く”
アクションマトリクス
業界標準と比較する、業界常識を再考し、これらをマトリクスに描く。
ブルーオーシャン戦略 ； 6つのパス
パス1:代替産業に学ぶ
パス2:同業界の他の戦略グループに学ぶ
パス3:買い手グループに学ぶ
パス4:補完財や補完サービスを見渡す
パス5:機能志向と感性志向を切り換える
パス6:将来を見通す
ふんふんと読み進めてると、”そりゃごもっとも” てな感じだが、
価値曲線を描き、4つのアクションについて考えるコトで、
「既存の戦略を問い直さなくてはいけない」と気づかせる。と言っています。
”いわば目覚まし時計のような役割を果たす”、
この言い回し、いいですねぇ。
戦力キャンパス ； 戦略をビジュアル化する
- 目を覚ます ； 価値曲線を描いてみる
- 自分の目で現実を知る
- ビジュアル・ストラテジーの見本市 ； 成果披露とフィードバック
- 新戦略のビジュアル化 ； 戦略の共有と全方向浸透、新戦略等の判断基準共有
非顧客層の3つのグループ
(市場 ＜ 第1Gr ＜ 第2Gr ＜ 第3Gr)
第1Gr；市場のふちにいるが、すぐに逃げ出すかもしれない層
第2Gr；あえてこの市場の製品やサービスを利用しないと決めた層
第3Gr；市場から距離のある未開拓層その時点で最大規模のグループに着目し、
3つのグループの共通点を探り、
地理広範囲の潜在需要を解き放つ、あくまでも規模の最大化を目指すのルールとなる。既存顧客やセグメンテーション重視とは全く異なる戦略、できるだけ大きなブルーオーシャンを手に入れるための戦略として．．
”非顧客層”と”脱セグメンテーション”
